第14章 北国销售网，从这里开始

　　契卡市场的热闹，在中午来到了顶峰。“牛仔裤多少钱？”“这大衣！真暖和！”“有我的尺码吗？”......因为瓦西里和伊万这两个托的效果表现太好了，秦远他们摊位上来询价的人络绎不绝。秦远主谈，刚子和大斌子负责拿货收钱。价格不菲，但架不住东西实在太好！苹果牌的知名度虽然比不上李维斯，但是质量摆在这里。问价的毛子听说这些货在南国都有价无市，心里也是蠢蠢欲动。尤其是那些手里有点积蓄、或者急需一件体面衣服的苏联人，掏钱相当爽快。一件件牛仔裤、一件件羊皮大衣以惊人的速度被买走。厚厚一沓沓卢布被塞进贴身的挎包里。傍晚收摊时，刚子和大斌子看着包里那堆成小山的卢布，手都在抖。晚上，回到旅馆。两人蹲在地上，借着昏黄的灯光，一遍又一遍地数，越数眼睛瞪得越大！“远…远哥！这…这一天…顶得上咱们在燕京干小半年了吧？”刚子声音发颤，感觉像做梦。大斌子也闷声道：“毛子的钱…真好赚！”他这辈子都没见过这么多钱。就连见惯风浪的老张头，看着他们数钱，捏着旱烟杆的手指也微微发紧，浑浊的眼珠里闪烁着难以置信的光芒。这泼天的富贵，来得如此之快，如此之猛！然而，秦远看着堆在墙角、明显下去一大截但依然可观的货物，眉头却微微皱起。“不够…还是太慢了！”他沉声道。“这还慢？”刚子差点跳起来。“二十天！”秦远敲了敲桌子，眼神锐利，“我们答应南方厂二十天后付尾款！”“现在才卖了一小部分！光靠这一个摊位，一天卖几十件，要卖到猴年马月？”“而且，卖完只是第一步！”秦远目光沉稳：“我们要用卢布换成人民币或者是美元，挑选一些适合带回去的物品，回国倒卖。”“这里里外外，都需要时间！”“五天，最多五天，我们必须把手头所有的衣服清空！”房间里瞬间安静下来，巨大的喜悦被更紧迫的目标取代。“那…那怎么办？”刚子挠头。“分兵！”秦远斩钉截铁，“斌子，你明天带着一部分货，去昨天我们看过的那个靠近大学区的街口摆摊！那里年轻人多，认牌子！”“张叔，麻烦你带斌子过去，帮他应付警察。”老张头点点头没有说话。“刚子，你跟我，明天继续钉在契卡市场这个点！”“这里是基本盘，不能丢，瓦西里和伊万这条线要维护好！”“明白！”刚子也收起了浮躁，用力点头。这时，老张头吐出一口烟，缓缓开口，说出了最关键的问题：“小远，分兵是条路。但斌子去大学区，光靠他一个人，加上我这半吊子俄语，比划比划卖点小玩意儿还行，卖这种价钱的衣服，够呛！”“得找个真正懂俄语、会吆喝的帮手。”秦远目光灼灼，瞬间明白了张叔的指向：“您是说…陈建华？”老张头点点头：“对，建华那孩子。他不是在莫斯柯留学吗？”“熟门熟路，俄语溜，脑子也活。而且，他在大学里有同学，有圈子！”“把货分给他和他的同学，让他们在大学里面卖！宿舍楼、教学楼、学生活动中心…哪不能卖？”“那些毛子学生老师，兜里有钱，又好新鲜，这比在街边摆摊快多了！”“两三天，我看就能把剩下的货全散出去！”秦远沉吟了一会儿，这确实是个好办法。在大学城外晃荡，哪里有在里面更容易找到目标客户的。而且现在卢比的行情不稳定。虽然市面上汇率不变，但在黑市里，卢布的汇率几乎每个月的都在下跌。时间越快越好，而把卢布换成望远镜或者是皮草，则更好。这些东西，在苏联价格不高。。但是在国内，却也都是稀罕物。仿佛是听到了秦远的心声，第二天中午的时候。陈建华兴冲冲地带着三个年轻学生来到了契卡市场秦远的摊位前。“秦大哥！人我给你带来了！”陈建华指着身边三个气质各异但都眼神清亮的男生，逐一介绍：“这是张伟，俄语系大四学生，口语最好，是我们留学生里的本地通！”张伟推了推眼镜，略显斯文地朝秦远笑了笑。秦远朝他看过去，点了点头。陈建华指着一个长头发的男生继续介绍着：“这是王海洋，经济系的，脑子活络，是我们这唯一有外国女朋友的！”说到这的时候，大家都笑了起来。秦远也笑了，在九十年代就能泡到毛妹，本事的确不一般。他的目光落在最后一人身上，这人身材敦实，气质平平，但眼中有着一丝不易察觉的野性。“他是？”陈建华介绍道：“这是李向前，是我室友，也是我们医学院的。”“他们听说能赚外快，都愿意帮忙！”三个学生都有些腼腆，但眼神里充满了期待和干劲。秦远看着他们，逐一打量：“如果我交给你们一批货，按照一件牛仔裤220卢布，羊毛大衣450卢布的价格，每卖出一件衣服，给你们提成5%，你们做不做？”5%的提成是多少？三人包括陈建华都在心里第一时间得到了答案。一件牛仔裤220卢布，5%就是11卢布！一件羊毛大衣450卢布，5%就是22.5卢布！这11卢布和22.5卢布，对他们意味着什么？意味着换成人民币是55块和112.5块！这几乎相当于甚至超过公派单位发给他们每个月的生活补贴！李向前感觉自己的呼吸都粗重了。他是农村娃，家里指望着他那点微薄的补贴过日子。这笔钱，对他而言是真正的雪中送炭！他几乎没有任何犹豫，声音因激动而有些发紧：“我愿意，远哥！”“我也愿意！”张伟紧跟着表态，眼中闪烁着精光。流利的俄语是他的武器，现在终于有了用武之地，还能赚钱，何乐而不为？王海洋更是咧嘴一笑，他脑子转得快，立刻想到了自己的女朋友娜塔莎和她的朋友们：“远哥，这活儿有搞头！算我一个！”陈建华看着同伴们都答应了，心里一块石头落地，但看着秦远，有些不好意思地搓着手：“远哥…那个…我能不能也…帮你卖点？”他也想为家里多分担一些。秦远哈哈一笑，用力拍了拍陈建华的肩膀：“建华，我怎么会忘了你！”“以后你就是他们的组长，他们卖出去的每一件，你也同样有提成！”“你们四个，就是一个团队！”昨天老张头提到进校园卖货的时候，他就想好了一个完整的方案。自己要抓住这次机会，建立一条根植于本地的销售网络。陈建华、李向前他们虽然还只是大学生。但别忘了，他们可都是会俄语的中国人。天然适合快速打通本地销售网。而他手里的货，也不会只是一次性的。往后，会有源源不绝的牛仔裤、皮夹克、羊皮大衣，各类产品，从中国，运往这北国天地！

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